目录：

第一节 在招生咨询阶段，有的同学都会问：“读书深造到底有没有用？” 

第二节 读书和提高学历之间的联系

第三节 如何开启自己的发展和进阶之路

第四节 如何得到人生的第一次成功

第五节 如何持续的开启自己的进阶

第六节 名校管理类专硕到底难不难考

第七节 管理类专硕面试主要面什么

第八节 如何体现自己的竞争力

第九节 管理类专硕面试的四关

第十节 核心竞争力就是人物设定（1）

第十二节 如何打造核心竞争力（2）

第十三节 如何输送自己的核心竞争力（1）

第十三节 如何输送自己的核心竞争力（2）

 

一、在招生咨询阶段，有的同学都会问：“读书深造到底有没有用？”

10多年前，读书深造更多的是一种身份的象征。你只要是能够得到一个名校的MBA研究生学历，那么你很快就能够向别人证明你的能力，可以获得了别人所不能得到的职业发展机会，然后你就踏上了人生的巅峰，迎娶了白富美。

那么，现在攻读管理类专硕到底还有没有价值？

下面，我们来探讨一下上述话题的底层逻辑。

人类社会实际上到目前为止的时候，经历过三次工业革命：

第一次工业革命的时候，当时最伟大的发明实际上是轮子，通过轮子的方式将能量和物质之间进行转换。

第二次工业革命的时候，最伟大的发明仍然是基于轮子，但是它实现了电磁转换，通过电磁转化的方式，又进一步加速了能量和物质之间的转换。

所以，以前，所有的企业或公司做的一件事情就是，在人类社会的时空范围里，实现物质和能量之间的转换。如你做了一台汽车，汽车实现的是将石油转化成动能，实现的就是物质到能量的转换。

第三次工业革命时，特别是2006、2007年以后，随着智能手机的不断普及，给我们带来整个人类社会最大的改变，就是信息变得唾手可及。所以，今天所有的商业模式的创新，本质上是用信息元素去驱动物质和能量的转换效率。如饿了么APP，吃外卖的人和送外卖的人都是社会存在，这样的物质和能量在原来的社会里面就是存在的，可是通过饿了么的这样的互联网平台，加快了转换的效率。更不用谈天猫、京东、淘宝这些转换了，所有的商品本来其实就是存在，但是信息元素的加入，改善了或者提升了上述商业模式。

所以，在未来的人类社会中，我们要适应的最大不同就是要熟练的去利用信息，掌握信息，作出适合自己的决策。今天读书深造真正有用的原因，不是因为投资回报率，也不是因为在短期之内，能够升职加薪。我们要聚焦于读书深造的长期效应，而这种长期效应是能够帮助你适应未来人类社会的竞争，能够通过读书深造，来优化你对信息的吸收、转换和决策的过程。

今天，读书深造实际上已不可避免，且是他在社会与之同步进化的必备的能力。

读书深造到底有没有用？显然，是有用的。但是，请各位在读书深造的时候，不要以短期效应去看待，而是要用长期效应去看待，坚持和倡导终身学习。读书深造对我们来说，是我们在社会长期生存所必备的一种技能。

 

第二节 读书和提高学历之间的联系

在信息化的社会中，我们通过收集和处理信息来提高自己决策的准确率，这种能力是自己在信息化社会里生存的不二的法门。如何得到这样不二的法门？这就要是通过读书深造。

读书深造有很多种方式，如你可以孤独的读书，也可以完成线上教育，还可以完成管理类专硕的学历文凭学习。那么，既然通过这以上三种方式，都能提高自己处理信息的能力，那么攻读管理类专硕到底有没有用？或者说，它是不是能够提高自己能力的最快速的方法？

通过学员样本观察，我们的学员开始在自己的行业中，只是懵懵懂懂的一个新手，通过攻读管理类专硕后，成长为所在行业中的一位优秀的职业领军者，他们身上发生了一些什么事情？

我们说世间万物之间的关系，大抵上是有两种：一种是因果关系，另一种是相关关系。

人类科学的发展历程十分强调因果关系。因为因果关系非常确切的能够从A预测到B，如发射宇宙飞船，或者预测某个导弹的落点，这些都是因果关系。

但是，在如今的信息化的社会中，我们应用最多的不是因果关系，而是相关关系。相关关系指的是事物之间并没有准确的从A→B的逻辑关系，但是在从A→B的过程中，他们有一个相同的比例和趋势关系。例如，在沃尔玛超市的牙刷和纸尿裤旁边摆放啤酒，上述产品的销量反而会提升。我们并不清楚这两种货品之间存在什么样的因果关系，但是只要你这样摆放，销量就会提升，所以这两者之间是相关关系。

那么，回到管理类专硕的学习，我们并不是非常清楚通过系统的学习是不是一定能够提高你的信息处理能力。这两者之间的因果关系并不重要，但是观察了诸多的学生样本后，我们发现它们之间存在非常强的相关关系。确实有非常多的同学完成了某个管理类专硕的学习之后，在一个极短的时间内就提升了自己处理信息的能力。

实际上，可以用心理学的“一致性陷阱”来解释。所谓一致性陷阱是指当别人用什么样的角度，什么样的身份去看待你的时候，你就会以这样的角度和身份来约束自己。

具体而言，读书深造、收集信息以及提升自己处理信息的能力是非常枯燥而痛苦的。所以，在这个过程中，如果你能够考取一所知名高校的管理类专硕项目，你会获得一个学历身份。其实，此时，往往你的信息处理能力并没有很大的提高，但是如果别人以这样的身份看待你，就会强迫你，使得你自己非常乐意去不断的读书深造，在专业领域里不断进取和突破。

所以，这就是读书和提高学历之间的关系。攻读管理类专硕获得一个好的学历证书，能有效地帮助你在信息化社会里，提升自己的信息处理能力，从而帮助你完成痛苦之旅。

 

第三节 如何开启自己的发展和进阶之路

很多学员在谈到“如何开启自己的发展和进阶之路”这个话题的时候，都有很多感悟。但我认为找到自己发展和进阶之路的前提，是你要能够准确的认知自己。具体来说，就是要准确的认识到自己到底是什么样的一个人。

这个问题很难，因为实际上自我认知是这个世界上最难的一件事情。

人类的需求到底是什么？人类的需求多种多样，但是人类的需求本质上有四种：色欲、贪婪、虚荣和懒惰。当然，上述四个词汇均为贬义词。但是实际上，在今天的商业模式中，什么样的商业的供给能够更好的满足人的色欲、贪婪、虚荣和懒惰，什么样的商业模式就能够取得成功。

例如，大家都用的微信，那么微信满足了什么需求？微信满足了人类即时通讯的需求以及传递语音和图片的需求……可是，多年前，跟微信同时推出的即时通讯软件非常多，为什么今天他们都销声匿迹了？但是只有微信现在几乎每个人都会有？

微信跟其他即时通讯软件最大的不同在于它的信息处理的角度是能够满足你这种贪婪的社会角色的扮演，你可以自己进行控制。你翻开任何一个人的朋友圈，你看看他写满了什么，虚荣两个字。以前，吃一顿日本料理花费500元是虚荣。而现在要去新西兰挤个牛奶，或者坐一趟飞机从高空跳一下伞才能够炫耀。所以，今天虚荣一次的成本已经从500元变成了几万元。

上述论证就是想说明如何开启自己的发展和进阶之路。在此，你一定要认识到一件事情，就是几乎每一个人都是色欲、虚荣、懒惰和贪婪的。

但是为什么有的人克服了，而有的人没有克服？通俗来讲，为什么有的人非常努力？为什么有的人沉迷于“吃鸡”和王者荣耀之中？

我们通过一个学员的亲身经历来说明。她当时从事了一份非常枯燥的工作。她的工作就是每天不停的在某一个国家的领事馆里盖章和签字。所以，她曾在招生咨询过程中，问过这样一个问题：“我适不适合读一个好学校的MBA？”从老师的角度来说，积德非常重要，因此鼓励该学员，希望她勇于尝试。后来，她通过自己的努力，考上了某一个名校的非全日制MBA项目。

在教学过程中，任课老师通常会喜欢聪明的学生，但她刚好不是。在听完相关课程后，她仍然没有系统的学习会收集和处理信息的逻辑和套路，也就是说她成长的速度是相对比较慢的。但是不管怎么样，她最后还是被录取了。

在她入学前举行的一次盛大的酒会上，该老师再次遇到了她。该酒会是某知名高校MBA项目招待各界校友。结果，这位老师看到了非常有趣的一件事。当时，作为这场活动的总指挥，她身上别着个不同的通讯器，指挥着酒水组、典礼组、证件组和饮食组，调配七八十个兼职和不兼职的工作人员。任课老师在她身上看见了卓越的领导气质。

是什么促使她发生了这样的转变？这是在我们开展教学的过程中最重要的一个点，叫做锚点。是什么让一个学生发生了如此之大的转变？是一本书？一个课程？还是一句话？如果我们能够找到和复制这样的锚点，就能够帮助更多人的成功。这是每一个教育工作者的初心。

此时，她其实还没有进入某知名高校MBA项目进行系统学习。但是，她说一句话，非常值得其他考生学习。她说：“当我收到这个学校的MBA的通知书的时候，我觉得就要以该学校研究生的水平来要求自己。我觉得我就是这样的水平了。”

为什么很多人能够不断努力，实现下一个目标，然后再努力。而有的人为什么在人生中突然开始沉迷游戏，沉迷在一些琐碎的事情上？这两种人之间最大的区别就是在于你有没有一次成功，因为这次成功满足了你的贪婪和虚荣，所以这次成功会让你在为了下一次更大的贪婪和虚荣而不断的努力。

所以，人生取得第一次成功非常重要，如何取得这次成功呢？对于某国领事馆的女同学来说，就是通过攻读一个名校的MBA获得的。

总之，开展自己人生的发展和进阶之路，首先并不是经历失败，而是先要成功一次，你需要一次值得自己骄傲的成功。

 

第四节 如何得到人生的第一次成功

我们谈到人生获得第一次成功非常关键。如果没有第一次成功，就没有第二次成功。

那么下一个问题就是我们怎么去获得第一次成功？

某位老师曾经跟XX音乐学院的一位教授聊天，并问该教授：“小孩子应不应该学钢琴？”该教授说小孩子应该学钢琴，学好钢琴之后对他的审美提升以及对社会的理解都有帮助。该老师又追问：“什么样的学生学完钢琴之后能够成为该领域的专家？考过了钢琴十级的孩子是不是就可以了？”该教授笑了笑说，学钢琴是培养自己最美的感觉，但是如果想吃这碗饭的话，不是一年考一级，而是一年考八级。

也就说，确实人在某些不同的领域和不同的技能方面是存在突变的。而在某个领域中，发生突变的人才更容易成为佼佼者，显然这是一个少数人的游戏。如果运气很好，你得到很多来自父母的恩泽，你成功的概率就会更高。但是，这明显也是少数人的游戏，而不是多数人的，它无法复制。

一命、二运、三风水、四积德、五读书、六名、七相、八拜神、九交贵人、十养生。上述10个途径能够帮助你得到第一次成功，但绝大多数的要素实际上是不可控的，甚至很有可能在下辈子才能体现。所以，在这10个能够帮助你成功的要素中，唯一可以在绝大多数人身上复制的就是读书。

通过读书深造，你就可以获得自己人生第一次的成功。

那么，现在问题又来了，通过自己读书获得成功的过程，如何才能被压缩在一个非常短的时间内？因为你取得第一次成功的时间越快，你的正向循环来的就越早，你就会越努力，你就越容易取得下一次的成功。

我想用我的例子跟大家讲一下。十几年前，我进入了上海市的某一所著名的高校。然后，很有趣的一件事情是：我的合租室友考的是该校的学硕，而我考的是MBA。应该说，我们之间的水平应该是差不多的，但最后的结果是我以比较高的成绩拿到了该校的奖学金，进入到了这个学校。这就是我人生中取得第一次成功。此后，我就保持持续不断的努力，实现了正向循环。

但是，另外这几个跟我一起合租的学生，其中有一两个是考上了该校学硕。还有几个呢？直到我毕业了，他们还在学校的周边备考。所以，我想跟大家说，其实如果通过读书深造来提升自己的能力，通过读书深造来提高别人对你的认知，通过读书深造来获得第一次成功。最简单、最有效、最快捷的方式实际上就是读一个你以前都看都不敢进去的学校的管理类专硕，如MBA。也就是说，你要往上看，比自己的本科学校要高几档的高校，瞄着这个高校的管理类专硕。通过该高校管理类专硕的录取和学习获得了一次成功。

这是一个非常简单、快捷和有效的办法，而且已经在这10多年的教学过程中在4000多名学生身上完成了复制。

所以，如何得到一次快速且有效的成功，读一个比较好的学校的管理类专硕，来获得自己对自己的尊重，从此你的人生将会迎来不断的进阶和努力。

 

第五节 如何持续的开启自己的进阶

我们谈到通过读一个好的学校的管理类专硕，能够让你快速获得人生的第一次成功。

下面，让把这个话题再延展一点，也就是说如果你迎来了首次成功，那么接下来你如何做到不断的成功呢？你不断成功的法门和窍诀是什么呢？

其实，人要在信息化社会中生存，其所必备的两种技能叫做归纳法和演绎法。

归纳法就是对时空里已经发生了且不断发生的一些事情进行总结，总结出一些规律，通过归纳法帮助你提升决策的准确率。

演绎法就是用归纳法已经归纳出来的大前提、小前提，推出一个从来没有在时空里发生过的某个事物的规律。所以，在这个社会里，当你取得第一次成功后，你就会变得信心满满，然后不断吸收新的信息，不断进行归纳，再不断演绎，恭喜你，你已经在成功的道路上了。

但是，我们在当前的商业社会里面对的最难问题，不是在不同的时间、地点、人物和环境下，面临不同的问题，而是你发现自己需要提供不同的解决方案。

如多年前，随着开除了几次员工的经历，你归纳出来一个观点：开除一个员工主要是看员工能力的发展是不是符合我们公司的发展需求？员工本身的素质、素养和潜力是不是适合我们企业发展……你通过这些方式，归纳出上述观点，然后做出一个决策是要他还是不要他。多年来，在管理自己企业的过程中，你每次屡试不爽。可是，近年来，由于开除员工，你的公司出现过一些劳资方面的恶性事件，如被开除的员工从楼上一跃而下。那么，就会给公司带来危机公关的损失，而且远远超出了开除员工给企业带来的经济效益。所以，即使是开除员工，在相同的公司、地点和环境下，可是在不同的时间里，却有不同的方案。所以，现在我们经常开玩笑说，开除一个员工都不敢在楼上开除，必须到楼下找到一个没有窗户的地方开除员工。

当然这不是答案。

真正的答案是在你获得第一次成功之后，你建立了对这个世间和所在行业的见解和认知。你将这样的见解和认知应用到了下一次的问题处理的过程中，这就是你的能力所在。可是，随着社会的发展，信息社会的流动速度和产业迭代的速度加快，你发现自己归纳总结和推演出来的结论，往往在下一个时间段里已经无法应用了，因此这个时候你必然要迎接一次失败。

如果没有一次失败，那么你的逻辑体系就不会迎来一些新的问题，从而也证明了你的成长度不足。在你成功之后，你的成长速度越快，你迎来失败的可能性反而越高。

在失败的时候，请你要记住一件事情。失败给你带来的最大好处在于它要重新构建一个更大的归纳和演绎的逻辑体系，去处理更多、更复杂的问题。

所以如何不断的成功，关乎你的未来，管理类专硕的学习是起点。通过考取管理类专硕获得第一次成功，然后由于成功，你迎来了失败。由于这次失败，你用一个新的逻辑体系去判断事物，又迎来了一个新的成功。所以，有一句话叫做“失败是成功之母”。但是我不认可，我认为成功是失败之母。

恭喜你，通过攻读管理类专硕，如果开启了这段路程，那么你接下来要走的路程将会非常长，但是你已经走在正确的道路上了。

 

第六节 名校管理类专硕到底难不难考

读管理类专硕是能够有效的帮助你获得人生的第一次成功。通过第一个成功，你可以不断熬过一个个痛苦的收集信息、处理信息和自我成长的过程。

这个时候接下来问题就出现了，那么管理类专硕到底难不难考？在上文中提到为了更有效的获得一致性的心理陷阱，考管理类专硕应该勇敢的往上看，要考一个比自己的第一学历高几个档次的高校。这样才能有效的帮助你开启成功之旅。那么问题就来了，如果我去考一个名校的管理类专硕，这件事情到底难不难？

关于难不难这个问题，我认为实际上要看管理类专硕在不同时期到底看重的是考生的什么方面。如果你清楚的了解了这个需求，那么接下来就可以评估自己报考某所高校管理类专硕的难度是高还是低了。

10多年前，管理类专硕主要看你本身的资源丰富与否。

以XX商学院为例，10多年前，XX商学院实际上名气还没有起来，但是后来的XX商学院的发展速度非快。一个很重要的原因就是大量有管理经验的、能够给这个项目带来相关的资源的人进入到了XX商学院。

实事求是的说，现在考一流高校的管理类专硕项目且资源丰富的学生已经越来越少了。所以，对于高校来讲，现在再去甄别一个学生能不能进入某管理类专硕项目中学习，他看什么呢？

不看过去，不看现在，只看将来。就是你具不具备这样的素质和素养，能够在将来从这个社会上获得更丰富的资源。所以，管理了专硕的考试难度往往不是体现在笔试上，而是体现在面试上。也就是说，通过面试，高校实际上已经基本的决定了你的录取概率。

所以，考一流高校的管理类专硕取决于自己是否能在面试里获得一个好成绩。如果你想通过面试且取得一个好成绩，就需要提高自己的面试的技巧和能力。

下面我以复旦大学和上海交通大学的MBA项目为例，谈一下上述两所高校在甄别学生资源方面的手法的不同。

上海交通大学一定是先个面，再组面，且组面和个面是同一组面试官。也就是说，对于上海大学交通大学来说，去甄别一个学生本身所具备的资源更重要。而复旦大学的个面和组面是交叉进行的，有的学生是先个面，再组面；有的学生是先组面，再个面。而且，组面和个面的面试官之间互相不认识也不通气。所以，很有可能你现在的资源度丰富度并不高，你的个面成绩也许并不是很高，但是通过你良好的素质、素养和能力，在组面里展现出自己的风采，你就能拿到一个比较好的成绩。

大家觉得这两种方式哪一种好呢？

我觉得都很好。上海交通大学MBA项目比较侧重于考察考生现在所拥有资源的丰富程度；复旦大学MBA项目侧重于考察考生未来的资源整合的能力。

但是，殊途同归。大家一定要知道，考管理类专硕到底难不难的关键点在于你能不能在面试中把自己现有资源的丰富度展现出来；如果现有资源不够丰富，则可以展示自己资源整合的潜质。

如果你能具备这样的能力，考名校的管理类专硕一点都不难。通过面试来获得成功的机会，则是关键。

 

第七节 管理类专硕面试主要面什么

那么，管理类专硕的面试到底面什么？有人说，不就是填表、个面和组面嘛。但如果真是这么简单的话，部分高校的管理类专硕的面试通过率也不会逐年下降了。

在回答这个问题之前，我想给大家讲一个在商业社会中屡试不爽的原则和法则，了解这个，相信比你简单的了解管理类专硕的面试应试技巧更有帮助。

这个原则和法则是思考商业社会中任何一个问题的原则之母，就是——所有的商业社会的逻辑关系是供给、需求以及连接供给和需求之间的方法。

有的企业在需求端做得特别好，如了解客户需求，对客户需求进行分类，并不断进行算法的推送；有的企业的商业模式在供给端做得非常好，如特斯拉的电动车，它是从产品层面进行创新；有的企业的商业模式创新是从连接供给和需求的方法上着手，如他有一个很好的传输供给和需求之间的关联的信息平台。所以，供给、需求和方法是商业社会中思考任何问题的原则之母，其中最重要的是需求端。也就是说，我们做任何一件事情，一定要了解别人的需求。当我们了解了别人需求之后，你采用相对应的供给和方法，你的商业模式就出现了，或者说你的目的就达到了。

但非常有意思的一件事情，就是需求这件事情往往我们无法直接得到。主要原因有如下两点：

第一种消费者为他自己不知道，也说不出来。如我们之前在对航空公司进行调研的时候，经常问消费者为什么选择XX航空公司？大家都会说，我选择XX航空公司主要的需求是因为机型和安全。但是非常有意思的是，在真正进行消费决策的时候，绝大部分的消费者并不在乎机型和安全，他们在乎的是餐饮和积分。

第二种消费者为他不说真话。如前段时间，我们在做调研的时候碰到个非常有趣的案例。我们问年轻人为什么在你的手机里装了抖音APP？他说我用抖音是因为我想用它来看看小姐姐，也看一些非常炫的故事。但接下来正式采访的时候再问他这个问题，他说因为要通过抖音去拓展自己的知识面，打开自己认知世界的窗口。此时，消费者就有意识的隐藏了自己的真实需求。所以，需求这件事情非常关键。

回到管理类专硕的层面，名校管理类专硕对学生的需求是什么？他们的需求可以很光明正大的告诉你，就是培养具有勇担社会责任，能够德智体美劳全面发展，在未来的职业发展过程中可以成长为职业精英和青年领袖。

这是他们的需求，但是听完这样的需求之后，你觉得你用什么样的方法来应对面试？

前几年，在上海交通大学MBA项目的一次宣讲会上，有一个学生非常勇敢的站起来跟上交大的项目主任说：“我在面试的时候，能不能谈及我通过上交大的MBA改变我的人生，然后转换我现在的职业发展的路径，我对现在所处的行业不是很喜欢。”当时，项目主任是这样回答的：“我们当然欢迎这样的学生。但是，经过数据统计，这样的学生我们几乎从来没有录取过。”

所以你要看透这个问题，到底MBA院校招的是一个什么样的学生？透过它的官方文字，看清它的本质是什么？

它的本质就是MBA教育现在已经发展到了比较普及的程度。截至目前，MBA教育已经不能解决或满足一个人短期内对于薪资、title和职位的需求。那这个时候，对绝大部分的MBA院校来说，他希望做到的就是录取的学生本身在社会上已经具备了一定的竞争力，或者这个竞争力虽然目前正在发展，还处于初级阶段，但是有很高的发展潜力。这样的学生就是他想要的。

我们把它总结成一句话，也就是说管理类专硕院校在进行招生的过程中，他们永远想锦上添花，而不雪中送炭。

所以，你要理解他们的需求。我们回到上海交通大学的案例。在你面试的时候，要不要谈及转换行业？没问题，如果你能成功的说服老师，你说通过读上交大的MBA项目，能够成功地转换自己的行业，在下一个行业发展的会比现在更好、更迅猛，我相信老师一定会录取你的。但问题是，按照上交大项目主任的说法，绝大部分人不能够完整的论证过去的能力和现在的位置可以很好的支持自己将来的转行发展。这三个要素，即过去的能力、现在的位置和未来的转行，需要完整、合理的勾勒在一起。因此，这就是计划转行的人在名校MBA项目面试中取得差强人意的成绩的原因。

所以，如果你已经了解到这个事实的话，那么接下来你在管理类专硕的面试过程中，你就知道自己应该朝什么样方向去努力。你应该尝试着去勾勒出一条“发展主线”，即自己沿着某一条发展主线，不断进行资源的积累，已经处于高速发展通路中；在这么畅通的一个关键时刻，你有一个比较清晰的目标，是去弥补你发展过程中的短板和缺陷。这个时候通过管理类专硕面试的概率，获得一个好的预审成绩的概率是极高的。

所以，管理类专硕面试应该面的是，你按照过去、现在和将来梳理出一条清晰的“发展主线”，并按照这条主线跟面试老师进行顺畅的、有逻辑的沟通。

 

第八节 如何体现自己的竞争力？

简而言之，管理类专硕面试面的其实主要是你的竞争优势和竞争潜能。通俗的讲，录取你的原因就是因为你比别人具有某种差别性竞争优势，或者你已经具有很大的竞争潜能。你要证明给面试老师一件事情，当老虎来的时候，你可能不是跑得最快的那个人，但是你能跑赢很多人。

所以，在谈到竞争优势和竞争潜能这两个概念的时候，它一定不是一个绝对量，而是一个相对量。我们在商业案例讨论中，经常会用到一个名词，叫做“核心竞争力”。这个名词的概念是指在一定时间内，其他竞争对手无法模拟和超越的竞争优势。

我们认真的把这句话拆解一下，我们需要关注两组关键词：第一组是一段时间内，第二组是无法模拟和超越的。

也就是说，不存在任何的竞争优势和竞争潜能不可能被别人模拟和超越，它最多只能维持在一定时间内。所以，企业赢得竞争的原因在于企业具备了这么一个相对量，这个相对量在一段时间内可以保证企业具备竞争优势。对于个人而言，这个概念同样也是适用的。

所以，问题就来了。你怎么把输送给老师呢？

输送的方式其实也非常有意思。如果你想证明自己比别人更强，你将以前已经发生过的事情全部抛弃掉，单纯的讲以后的发展，这件事情成功的概率并不高。

其实，非常多的企业和个人成功的原因都是基于过去的某种能力和素养。在这种能力和素养提升的情况下，它跨界到了另一个领域。在这个领域中，原有的竞争对手无法进行模拟和超越。如我国有一家做海外电商的企业——Club Factory。现在，这家企业在印度的电商行业已经做进了前三名。那么，这家企业的核心竞争力是什么？

这家企业的核心竞争力是它长期做过TO B业务，帮助非常多的个人电商去抓取数据，提供数据分析和商品页面。后来，它发现客户的回款和付款能力都不强，所以通过市场分析，找到了一个发展迅速的市场——印度电商。它将这样的能力延伸到了产业链的下游。因此，为什么有非常多的企业也同样做印度电商，但是没有做过它，原因就是这家企业前期通过强大的数据抓取能力，积累了大量的数据。

所以，将自己的核心竞争力输送给别人需要遵守一个关键原则，就是要将自己的过去、现在和将来组合在一起，把它放在一条主线上去论述。将串联在一条主线上的事实描述给别人听，使得别人认为这种发展历程是独一无二的，其他竞争者是无法进行模拟和超越的。这就是输送给别人竞争潜能和竞争优势的不二法则。

通俗的讲，就是你需要讲一个故事给别人听。在将故事的过程中，你要将你的过去、现在和将来有机的连接在一起，而这种连接被提炼出来就是你的核心竞争力。

也就说，如果在面试过程中，你能够将这样的核心竞争力输送给面试官，你成功的概率就会极高。因为你成功的概率极高，所以你的面试成绩就非常高；因为你的面试成绩非常高，所以你的录取概率就非常高；因为你的录取概率非常高，所以你获得成功的概率就非常高；所以，你开启了人生的持续进阶之旅。

所以，按照一条主线，讲一个关于你自己的过去、现在和将来的故事是输送自己竞争潜力和竞争潜能的核心原则。这个原则不仅适用于管理类专硕的面试，也适用于企业的面试，还适用于资产运作与投融资的过程。

今天，我们在商业社会中能够成功的说服优秀的合作伙伴，获得优质的资源和供应商，其实都是具备了一个能力。这个能力就是讲故事。

 

第九节 管理类专硕面试的四关

我们在管理类专硕面试的过程中，输送自己核心竞争力和发展潜能。实际上要通过四道关口，分别是：

第一关：填表关。需要你填写一个入学申请表；

第二关：个面关。需要你通过个人1对1的面试；

第三关：组面关。需要你和若干其他考生坐在一起，对某一个商业案例进行讨论，然后在讨论中展现出大家在思维逻辑上的不同，以及在商业社会认知能力上的差异；

第四关：英文关。需要你用英文回答一些个面的问题，或拿英文进行一个组面案例的总结；

也就是说，你在输送自己竞争潜能和竞争优势的过程中，是通过上述四个关口去输送的。为什么管理类专硕院校要设置这些关卡以及我们要如何应对。

1. 填表关。每所高校管理类专硕的申请表都各具特色，而且填表对于获得面试资格和获得理想的面试成绩是至关重要的。你跟面试官交流的过程，实际上你是在讲一个关乎过去、现在和将来的故事。所以，其实在填表的过程中，它已经是文字化的故事描述。也就说，填表实际上是用文字的方式将你个人的核心竞争力提炼出来。

2. 个面关。实际上就是用口语化的方式，将你的核心竞争力表达出来。所以个面关和填表关本身其实是同一个事情，只不过是一个是用书面的方式，一个是用口语的方式去表达自己的核心竞争力。

3. 组面关。在该环节，通过小组讨论的方式讨论一个商业案例，将一个企业过去的发展历程、现在目前的财务和发展状况以及将来的战略发展方向提炼总结出来。所以，关于一个企业的商业案例，其实说的也是同一个事情，是关乎一个企业的过去、现在和将来的核心竞争力。

4. 英文关。英文关主要是克服语言障碍，所以英文这个环节相对来说是比较简单的。针对英文，最有效的一个方式就是背模版，背一些成熟、热门问题的英文模板。这并没有什么可羞耻的，其实学习英文的最好方式就是背单词、背句子和背文章。这样你学习英文的效率会大大的提高。

所以，如果我们的思考更加深入的话。你就会发现所有的填表、个面和组面，其实只是讲了一件事情，这件事情就是看你是不是会提炼总结、抓取和预测某一个主体的核心竞争力。在填表关和个面关，是总结你自己；在组面关，是总结企业。

如果你具备了核心竞争力的抓取和预测能力，那么你未来通过整合资源获得成功的概率就极高，所以核心竞争力的抓取和预测能力是非常重要的。

接下来，很多朋友问我，如果我抓取和提炼出了我自己的核心竞争力，我怎样将核心竞争力输送给面试老师呢？

你可以坐到面试老师、HR或者猎头的面前，说我真的很优秀，我真得很无与伦比，我真的比我的同龄人发展的速度都快。

毫无疑问这样的方式一定会失败的！

为什么？因为没有一个人愿意去接受一个现成的结论，所有人其实都希望结论是由于他自己归纳和演绎推导出来的。而你直接告诉他结论的时候，他觉得他被你说服了，没有人愿意被说服，因为被说服了就是被打败。

所以，怎么将自己提炼出来的核心力表达给受众，特别是表达给面试官呢？

我们以电影《盗梦空间》为例，来展示如何将自己提炼出的核心竞争力表达给受众。《盗梦空间》的主要内容就是想劝说现实社会中的某个商业大亨把自己的公司给关掉。但是，如果你直接面对面地跟商业大亨谈，请他把某家公司关掉，他就会关吗？他不会关，因为他抗拒这样的结论。什么叫《盗梦空间》，就是进入到他的潜意识中跟他沟通，用他已具备的逻辑关系，让他自己推导出来你是具备这样的发展潜能和发展优势的。那么，你就能够成功的让对方去接受你的核心竞争力。

所以，讲故事在输送自己的核心竞争力的过程中，切记永远不要直白的告诉别人，而是通过一个委婉的故事，将过去和现在交代清楚，而关于将来的发展则让对方进行自行判断。

当你掌握了上述思路之后，如何通过面试四大关的总体思路就会在你心中变得清晰无比。填表关、个面关、组面关和英文关其实都服务于同一件事情，就是：

采用合适的表现形式，让受众认为我是具备我想打造的竞争优势和竞争潜能的。

这就是你要做的事情，这就是管理类专硕面试四大关，也是你真正要达到的目的。

 

第十节 核心竞争力就是人物设定

在面试中，怎样沿着一条“发展主线”通过讲故事的方式输送自己的核心竞争力。在讲故事的过程中，不是直白的告诉别人，而是进入到受众潜意识里的逻辑层面，让他帮你去推导，这才是最佳的输送方式。

那么，这种最佳的输送方式，有没有现成的案例可供我们学习呢？答案是有的。

我们现在每天看的电影或电视剧，其实都是一个很好的故事。一个好的故事通常具备一个关键要素——人物设定。具体来说，当任何一个角色出现时，都有一个非常清晰的人物设定。接下来，在剧情发展过程中，他所有的行为和语言都会被人物设定所框定。他做出的行为和语言是完全有逻辑可循的。

所以，讲好一个故事，首先要给自己做好人物设定。那么，在面试的过程中，如何学习好莱坞电影或者电视剧里的方式，来做好自己的人物设定呢？

其实，在管理类专硕面试过程中，面试老师经常会问到的问题，一般可以分成四类：

1. 请你阐述一下你现在工作的现况；

2. 请你跟我说一下你以前的教育背景，有没有什么培训经验；

3. 请你跟我讲一下你有什么样的兴趣爱好；

4. 请你给我讲一下你在职业生涯和学生时代分别获得了什么荣誉和奖励。

在回答面试老师的问题过程中，如果你单纯表达自己获得了什么样的荣誉奖励，自己有什么样的兴趣爱好以及自己拥有什么样的工作现状和教育背景。这样的话，所有问题的回答都是割裂的。被割裂的元素组合在一起不是一个好的故事，不能为你提供一个好的人物设定。你没有一个好的人物设定，你就不能够成功的去勾勒好一个故事。

举个例子：

当面试老师问你：“你的兴趣爱好是什么？”你说我的兴趣爱好是“吃”。那很明显“吃”这件事人人都喜欢，但“吃”怎么跟你的人物设定有什么关联呢？如果单纯的只是说你喜欢美食，那这个问题就被你白白浪费了。但是，你可以说：“老师，我非常喜欢美食，但我也非常喜欢去收集关于不同餐馆的评价和餐馆老板的一些相关信息。因此，在我寻找商务合作伙伴和开拓业务的过程中，之所以能够发展得比较快，是因为我总是在不同的城市里能找到当地最好的、最具本土风情的一些的馆子。”此时，你对美食的兴趣爱好就跟你的人物设定关联在一起了，且逻辑性非常强。作为一个商务拓展人员在工作中懂得如何更好地满足别人的需求，那么这个兴趣爱好就被你的人物设定所使用了。

所以，你对面试问题的回答都要为一个共同点服务——你到底是一个什么样的人。如果你能掌握好的话，你就可以把部分劣势变成优势。

再举个例子：

现在，有部分报考管理类专硕的考生，本身的初始学历并不是很高，如他可能是大专毕业。那么，面试老师在看了你的初始的申请材料后，经常会说一句非常有趣的话：“原来你是专升本的呀。”如果单纯地、割裂地回答这个问题，你会说：“老师，是的，我当时是几几年几几年的时候，在某个大学的网络学院里专升本的。”

那么，这个问题的答案与你所打造的人物设定没有任何关联，甚至会产生负面效应。那你应该怎样回答这个问题呢？你怎么能成功的把这个问题跟你的人物设定关联在一起呢？你可以跟面试老师说：“老师，确实我当时在高中的时候，比较关注社团活动，所以在学习和社团活动中，精力分配不是非常均匀，所以导致我的高考不是非常顺利。但是，通过这件事，我知道什么事情是最重要的。处理最重要的事情应该给予优先权。所以，在我的职业发展过程中，我利用这个原则和经验，使我发展的速度比较快。同时，也让我意识到学习和工作两者之间是相得益彰的。所以，后期，我先后通过了什么样的学习、培训以及不断的自我努力，才使得我克服了当时初始学历比别人要稍微落后一点的不利的影响。所以，今天我来到贵校申请MBA项目，就是因为我通过知行合一，不断的通过学习去提高工作效率，通过工作去验证知识有效性。”这样你人物设定就出现了，所以此时专升本就不是一个劣势，而是能够丰满你自身人物设定的案例。

在面试辅导中，我经常跟学员说，面试永远不要说假话，但是说假话和说真话之间是有一定规则的。

它的规则叫做“假话全不说，真话不全说”。也就是说，在面试中，你所有的素材和准备都是为构建一个自己统一的人物设定。

你可以忽略一些无法关联在一起的细节，在面试过程中不主动跟老师去谈这些细节，这就是真话不全说；但是，如果面试老师观察到了这些无法关联的细节，向你询问的时候，此时，你要做到假话全不说，不要给予否认，而是要迅速找到失败和成功之间的关系，通过这样的方式来丰富你的人物设定。

所以，讲好一个故事，实际上是将自己的上述四个方面进行重新的排列组合，所谓的创新并不是从无到有，而是已有元素的重新组合。所以，你需要系统的将工作、教育、兴趣爱好和荣誉奖励等四个方面组合在一起，勾勒出一个丰富的你。你所有的细节都指向了一个独一无二的人物设定，把这样的人物设定输送给面试老师，让面试老师在接下来的“戏剧”里为你加戏，你就成功了，所以这就叫做创新，叫做核心竞争力。

找到了一个非常丰满的人物设定，而且所有的线索都指向这个人物设定，是非常关键的。

 

第十二节 如何打造核心竞争力（2）

打造个人的核心竞争力和人物设定需要考虑三个方面的因素——天时、地利和人和。而打造的过程其实是一个比较痛苦的思考过程。其实，很长时间里，我们都不了解自己是一个什么样的人。

我记忆比较深刻的是，当时我在备考MBA面试的时候，我妈妈曾经就问过我一个问题，我妈妈就说：“请你做一下个人简介。”然后，我就非常仓促的完成了一个比较简洁的个人介绍，中间的逻辑关系不是很通畅。我妈妈其实也不是非常懂面试，但是我妈妈当时跟我说了一句话，令我印象深刻。她说：“我是你妈妈，但是我听完你的个人简介之后，我仍然不知道你做了什么。”对，就是这个问题。

所以，在你详细的看完三大报告后，你需要静下心来思考，我到底是一个什么样的人，我自己拥有哪些独一无二的特征，从而得到自己的人物设定。这个过程不可被省略和忽视。

现在的商业竞争环境中，我们需要拥有一个非常重要的技能——其实就是不断的讲故事给别人听。通过讲故事连接更好的供应商和合作伙伴，找到你的目标消费者群体…

所以，在讲故事的过程中，你一定要自信，而且是谜一样的自信。当你第一次找到谜一样的自信，就请从这个环节开始。请你思考：我是谁？我到底是谁？我到底是一个什么样的独一无二的人？当你完成了这样的思考之后，你真的认为自己是一个这样独一无二的人，从此以后你就真的独一无二了。

但在沉思的过程中，你仍然可能会碰到一些问题：

老师，我真的非常的普通和一般；

在我的职业生涯中，我的职业发展过程并不连贯；

我在七八年的工作中，一直没有升职；

我在工作中由于业务错误，所以前面五年干了销售，现在后面三年被派到市场条线；

我在年少无知，初入职场的过程中，干了几年我并不喜欢的工作，现在我跳槽到了另外一个行业，这个行业跟我前几年干的行业毫无关联；

……

那么，怎样找到这些不同的经历之间的共同点？怎样把它形成一个能够说服别人的主线呢？

我想给大家介绍一下黑川雅之的园林设计方式。而这三种方式恰恰就是打造人物设定的三种逻辑套路：

第一种逻辑套路——整体式。

如果你从本科教育，完美的进入了相关行业，而且在相关行业里经历了一连串的升职，从一个菜鸟逐渐成为现在的中层管理者。恭喜你，你有一个非常强的发展主线。那么，你要做的一件事情，就是在整体的发展主线上强调自己升职和发展速度的跳跃性。当你达到一个能力饱和区间之后，你迅速的进入到下一个能力挑战区间，所以你成长的速度特别快。

当然，在使用整体式的时候，我需要非常注意一件事情——核心竞争力。通俗的讲，如果使用整体式套路，你一定要做的比较细，如你不是说是生产制造，而是说从事特种煤炭钻头的生产制造。在比较细分的劳动力市场上，你所具备的优势是别人难以超越和难以竞争的。

第二种逻辑套路——组合式。

例如，我的一个学生前面五年一直干销售，由于业务上的失误，后面三年被弄到市场条线。那么，中间的逻辑关系其实是很难梳理的。

但是通过帮助他梳理后，他和MBA面试官说：“老师，通过我的分析，在我们行业中，要想成为一个能够提供行业解决方案的人才。同时，要具备两种能力。一种是向外看的能力，做销售，一种是向内看的能力，做市场。所以，之前我一直向外看，做的是销售，我的销售做的如何好；现在我在增长向内看的能力，又经历过哪些阶段。所以，我未来的职业规划是想成为我们这个行业中能够提供系统专业解决方案的高级管理人才。”

第三种逻辑套路——补缺式。

比如，我曾经带过的一个学生，他有18年的工作经验，现在是某家大型跨国企业的销售总监，但是工作的第一年在山东青岛当小学老师。所以，他的第一年的工作经验和后面17年的工作经验之间实际上是没有任何连接的。

那么，用什么样的方法来理顺发展主线的断裂呢？答案就是能力素质。

帮助他梳理后，他是这样跟老师说的，他优先讲了自己17年的工作经验。在最后的时候补了一句说，第一年的小学教师的职业生涯带给了他非常敏锐地去观察别人情感以及优秀书面书写能力。在做销售后，这两个能力支撑了他发展得如此迅速。

所以，无论你过去发生过什么样的事情，你要去感恩。过去发生的任何一个极端的事情，任何一个培训，任何一个兴趣爱好和任何一个工作经历，经过梳理后都有可能成为你的核心竞争力。然后，通过一定的逻辑，有机的把它们组合在一起，无论是整体式，还是组合式或补缺式，你一定能够得到你的独一无二的人物设定，并输出自己的核心竞争力。

 

第十三节 如何输送自己的核心竞争力

管理类专硕面试成功的关键就是找到核心竞争力，也就是你的人物设定。那么，现在假设其实你已经得到了一个非常饱满的、真实的人物设定，你怎样把这个人物设定输送给别人，让别人觉得你是一个拥有核心竞争力的人才。

所以，这里我想跟大家说一下，如果你已经具备了这样的人物设定，你怎样去说服别人。

我们曾经谈过，没有人愿意被说服，因为在现在的信息社会里被说服了，就是被你打败了，也就是说他的逻辑输给你了，所以他一定心有不甘，所以没有人愿意得到一个现成的结论。那么，怎么去说服别人呢？

前几年美国大选时，希拉里有一个非常著名的政治性的演讲。这个政治性的演讲，最后只有一个目的，就是请你们投票给我。

但是，试问如果任何一个选民面对一个政治新星，如果她跟你说：我需要你投票给我。我相信成功的概率并不是很高，所以希拉里要怎么办呢？

在给大家讲希拉里如何做到之前，我想先给大家说一个在商业社会里说服别人的“底层逻辑”。在商业社会里，去说服别人都具备同样的逻辑。首先，就是找到一个大家都认可的底层逻辑。这个底层逻辑是不可抗辩的，一定是大家都公认的，比如，真善美是好的。然后，通过这样的底层逻辑，去进行逻辑推导，逐渐实现所要得到的真实结论。也就是说，受众在最开始时跟你进入到某个场景的时候，他认可的不是你最后的结论，而是认可你最刚开始的一个底层逻辑。但是，由于根据底层逻辑，你的推导做到了“逻辑自洽”，最后他也认可了你的结论。希拉里就是用了同样的逻辑关系。她整个的演讲非常长，但是她的演讲大体上可以分成以下七个层次：

1. 用一个都公认的底层逻辑来跟大家沟通——孩子是我们人类的希望。我相信在演讲的过程中，几乎所有的受众，无论男女老少都会承认孩子是我们人类的期望。

2. 所以，让我们的孩子生活得更好是我们的努力和希望发展的方向。这样的逻辑跳跃是非常有说服力的。

3. 但是，我们的孩子目前仍然遭受到一些痛苦和不安全的事情。

4. 所以，谁能让孩子未来更幸福，更有希望的活着，谁就应该统领这个国家。

5. 谁更理解孩子，一个女人，一个母亲。

6. 我是一个母亲，我是一个女人。

7. 请大家投票给我。

所以，这就是一个非常经典的从底层逻辑进行跳跃，实现她的目标输送的演讲。

这样的逻辑跳跃关系，如果把它提炼出来之后，你会发现它跳跃得非常的荒谬，甚至有些听起来有一些不可理喻。但是，如果在一场面试，或者在一场演讲，或者在一个新品发布会，或者在一次的融资投资会议中，你通过一个逻辑关系的不断的推导，即使是非常武断，或者逻辑论证不充分，但是在很短的时间内，其实是能感染对方的，对方也会认可这件事情。

所以，输送自己的人物设定和核心竞争力，要先从自己的过去开始。从过去开始，讲实际发生了什么事情，这叫实然。当过去的事情发生到现在的时候，它应该往什么方向去发展，叫应然。

所以，说服别人的过程就是实然和应然的结合。在管理类专硕的面试过程中，其实就是你需要来读管理类专硕。

例如，你是一家民营企业的业务骨干。你陪着所在企业从产品关、销售关不断的进行扩展，终于成功的走到了今天，这些都是实际发生的。而在持续的发展中，你应该要做的事情是在现在企业面临的创新关。在创新管理的过程中，你的能力有哪些缺陷，而你的缺陷，其中有几项是某个高校某个管理类专硕项目可以提供给你的，如系统的学习知识，拓展人脉，获得跨界视角以及培养国际化的视野等。你具备了上述素养，就能够促使你获得成功。这就是实然和应然。

如果你在说话时掌握了实然和应然相结合的逻辑套路，从一个非常底层的逻辑开始推导，从而达成目标。不仅仅在面试中，实际上在你的求偶、婚姻和工作中以及在你人生的任何一个场景里，其实都可以使用上述套路。

在信息化的社会里，说服别人，跟别人达成合作和统一是最重要的技能。这才是你真正在这堂课里面得到的最高阶的能力，就是学会用实然和应然的方式讲好一个故事。